您当前的位置: 首页 > 故事

三汏原因导致信用卡泛滥

2019-03-04 15:18:21

在小区、天桥,甚至是路边,随处可见“办信用卡”的小桌子,各大银行对推广信用卡的热衷程度足见一斑。而银行之间的恶性竞争,是导致信用卡泛滥的主因之一。

原因1 多发卡多罚息银行由此获利

深圳发展银行信用卡中心有关人士告诉,大量发卡是银行早期占领市场、增加产品知名度的营销手段。发展至今,持卡人通过使用不同的卡片,便可获得不同的优惠,如招商银行的卡片种类就多达10多种,包括标准卡、趣味主题系列、女性卡、酒店/航空系列、百货购物系列、大学生卡及商务卡等。

“不同信用卡有不同的卖点,推出不同种类的卡片有助于增加卡片的使用率。”某股份制银行有关负责人表示,但不同卡种的还款期也不同,持卡人很容易忘记还款日而被罚息,而且这种罚息比较重。

据透露,目前循环计息收入是银行信用卡盈利的主要来源,刷卡量的增加有助于银行从中获取利润。

原因2 信贷出现下滑卡户资源抢手

另外,信贷业务出现下滑,也是银行对信用卡客户十分重视的原因。尤其是受紧缩政策的影响,今年银行信贷业务将受到很大冲击,中间业务更是一直为业内所看好。因此,业界人士预计,利用信用卡客户的资源,对其销售基金、保险等产品,增加中间业务收入将成今年各银行的业务重心之一,预计今年信用卡市场竞争将更加激烈。

不过,广东金融学院教授陆磊认为,目前各家银行销售的基金、保险产品趋于雷同,而客户往往习惯在一家主要银行办理业务,因此,利用信用卡客户资源销售理财产品的有效性仍有待怀疑。

原因3业务员为拿提成致“人情卡”泛滥

“从某种意义上说,只要有还款能力的人都是信用卡的潜在客户,因此信用卡的推广才会铺天盖地,‘人情卡’也开始泛滥。”某银行信用卡客户经理小孙告诉,“几乎每个业务员都销售过人情卡,有时不同银行的业务员遇到一起,也会申请彼此银行的卡,为同行增加一笔业务提成。”

据了解,目前多家银行的做法是:只要申请人填表,业务员就可获得相应提成。如办卡人办一张主卡,业务员可获1个点的提成;如果同时办有该银行的多张卡,每张卡可增加0.1个点的提成。而有的银行则给予业务员更多的激励措施,如客户每办一张卡都可获得1个点的提成。在这种激励措施下,业务员便不遗余力地增加发卡量。

在采访中发现,信用卡业务员做兼职,同时受理两家银行信用卡的大有人在。有的业务员在申请人填写个人资料后,将申请人资料照抄一遍,并仿照申请人签名代办另一家银行信用卡,这样申请人也就在不知情的情况下拥有了多张信用卡。

头痛嘴巴干是怎么回事
野生红茶
加工定制眼镜盒厂家
推荐阅读
图文聚焦