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阿里全球化首秀双线并行撬动跨境电商

来源: 作者: 2019-05-15 02:23:17

IT时报 章蔚玮 李栋

今年的11月11日将是阿里在美上市后迎来的双十一。美国投资者已表现出莫大的期待,两周前,美国多家投资评估机构都对阿里开启绿灯,给出买入评级。从本周起,BABA的股价更是一路高歌,4天内从80美元冲破百元大关,并不断创造新的纪录。 节节攀升的股价背后是投资者们对中国消费力的信心,作为回报,阿里的策略是将电商狂欢从国内推向国际,全球买与全球卖的旗帜高高悬挂于今年的双11,而在这背后,究竟谁能分得一杯羹?

◆全球买:火爆

阿里主打生活用品低价冲销量

天猫国际是阿里今年双十一的重头戏,也是继淘宝、天猫商城后的阿里电商平台3.0国际版。在这个平台上,阿里首次推出了自营产品,打出了官方旗号,很有要与国际接轨的架式。

打开天猫国际,见到多的是保税区仓库。从母婴、美妆、食品保健到服装,尽管品类相比淘宝、天猫,不算丰富,但商品的品质却明显上了一个台阶。在天猫国际每天力推的预售商品中,几乎都由来自阿里引入的品牌商直接供货,因此,商品的来源不见熟悉的店家招牌,而是换成了宁波或杭州的保税区仓库。这一模式的背后是阿里在今年开始尝试的保税直邮模式海外商品直接从菜鸟在当地建立的仓储中批量运输回国,在发货前,集中放置在保税区的仓库内。电脑这端下的定单,将直接发送至保税区报关口,由报关人员直接对具体商品检验缴税通关后进入物流环节。这类模式被称为是保税直邮模式。 对已进入保税仓库的商品,阿里宣称能做到7天内到货,与亚马逊海外直邮的区别在于,阿里的跨境运输物流自成一体,批量运输,成本上将有所保障。

不过,在阿里首届国际双十一节上,却难觅以往海淘主力军一线品品牌,更多是以来自海外的平常生活用品、食品。相比动辄千元、万元的品,这些商品的特点在于售价低,出货量大,显然,它们更有助于阿里在今年双10一中就跨境贸易领域交出令人满意的成绩单。

根据公开信息,阿里在今年双11引入了美国、日本、韩国等国家的零售品牌。据《IT时报》观察,11月初启动预售的日本一款茶叶保健产品,以其低于同类市场近百元的售价,上线三天,预购人数已远超2万,而在亚马逊和1号店上,这款产品均已显示为缺货这未免让人猜测,或与阿里大手笔入货吨位有关。 天猫国际今年主打的美国零售商Costco,入驻后提前预售的一款果干零食,截至11月6日,预购人数已近15万。在低价位的跨境零售商品领域,天猫国际显现出过人的品牌影响力。

一号店抢先发力 海淘站不跟风

六年间,阿里生生将11月11日造成了中国的购节,而明显,上市后的阿里,目标是想将双十一打造成全球的购节。从放言今年将走国际化线路开始,阿里扇动的这场海淘蝴蝶效应在不断蔓延。

一批长期从事海外零售品销售的电商平台已经尝到了搭乘阿里这班顺风车的甜头。从今年阿里的主推商品看,与1号店有着非常高的重合度, 双方与其说竞争,不如说利益同享更恰当。

11月初,1号店便启动了双11的海外商品大促,逐日一款特定商品种类,从牛奶、坚果、食用油、面膜,到纸尿片、电饭煲集中促销,相比较11月11日才正式启动的双11,1号店明显已提早分走了阿里的一杯羹。《IT时报》从1号店有关负责人处了解到,11月4日推出的进口牛奶与坚果特价商品的大促,当天就已突破了60万盒牛奶和100吨坚果的销售指标。接下来还将有几十万升食用油、纸尿布、面膜、电饭煲的大型专题促销。对此,1号店人士表示,我们不怕竞争,跨境海淘的市场很大,日用品消费的市场更大,大家一起培育市场,会比一家单干更有效。

亚马逊也来参一脚,上周宣布开通海外六国直邮中国的服务,包括亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国、意大利站上,总计8000多万种国际商品,从品类来看,完胜国内各大电商站。易观数据显示,2014年10月28日天猫国际的SKU(品类)数量为96223,不到10万种,京东海外购SKU数量11185种,1号店海淘SKU数量5752多种,与亚马逊直邮的8000万有较大差距。

电商巨头的相继发力,让一些垂直的海淘站有点吃不消。跨境电商洋码头的一名负责人向《IT时报》表示,他们不会加入今年的双11,至少不会在这一战场上与天猫进行正面交锋。 原因很简单,本钱降不下来。目前国内从事跨境电商贸易的垂直平台大多紧盯国际一线品牌,而这些大牌的低价主要依托海外买手在海外折扣店的人力采购为主。想要集中批量采购,则需要配合海外的折扣季,比如即将到来的西方黑色星期五。

双11虽然在国内影响力巨大,但要全球国际一线大牌配合阿里做促销,就目前看来,其实不现实。因此,中间拉低的利润空间,以目前的跨境电商垂直平台而言,很难支撑。业内人士看来,阿里对此有同样困扰,因此,大多品品牌并没有出现在天猫国际的列表中。

这需要时间去培养市场。在洋码头的负责人看来,由阿里掀起的跨境电商热,如果范围足够大,将构成教育市场的作用,一方面让国内消费者习惯在国内购买海外商品,另一方面海外市场也能更重视中国消费者,由市场来推动一线品牌加入。

◆ 全球卖:纠结

阿里出钱为卖家走出去做推行

相比大批国际商品入境销售带来可预感的红利,将中国商品通过跨境通贸易销往海外是阿里在此次双十一中想要力推却并不为消费市场所关注的重要战略。此番阿里提出的全球买,全球卖概念,其野心更在后者,在海外消费者群体中勾画出一个能与Amazon(亚马逊)、eBay相对抗的品牌。

如何做?阿里旗下的淘宝海外、速卖通平台,本是阿里已有的对外跨境贸易平台,在这个平台上聚集了一批关注海外销售的卖家。此次双11前,阿里悄然在国内招募了一批对外跨境贸易的高手。据《IT时报》了解,在双11开始前几个月时间内,阿里就在深圳、广东等地转动举行招商会议,着重推出低收费、首页推荐、广告导流等优惠政策,目的是吸引优质的卖家。目前,已有一大批原eBay金牌卖家正式入驻。

在阿里速卖通平台上的日均成交量几近是以往eBay的两倍。已经入驻速卖通平台的深圳华强联合事业三部总经理吴烨彬坦言,速卖通平台的首页推荐和导流等扶持政策的确让他们看到了成效。深圳华强联合事业三部主打Win8平板、MiniPC等3C数码产品的跨境销售,在转移到速卖通平台后,仅MiniPC一天便售出去300多单,日均成交量几乎是以往在eBay的两倍。速卖通提供的引流措施让深圳不少从事外贸B2C的企业纷纭加入其中,试图在这个新兴平台上冲击销量。

后勤保障相对落后 全球卖仍刚起步

不过,依然有很大一批速卖通的老卖家无心参与此次的双十一国际大促,其中缘由很多。

阿里要走出去,光靠俄罗斯、巴西等新兴海外国家的市场是不够的。一位速卖通卖家表示,受限于海外消费者的认知程度,速卖通的品牌影响力主要局限在少数西方国家,而在大部分西方国家中,受到eBay和亚马逊的本地效应影响,无论是阿里还是速卖通,目前都很难打入。我们目前只能将市场放在发展中国家,主打是110~200美金档次的低价产品。但这些商品的利润空间本来就很少,很难再压价,而那些高附加值商品的销售市场在欧洲,我们又进不去。

物流难是不少卖家无心参战的又一重要缘由。此前菜鸟副总裁万霖表示,菜鸟已建成了覆盖全球5大洲的海外仓储络和航空干线资源能力,货通220多个国家和地区,并在中国香港、台湾及新加坡等国家和地区推出了8000个境外自提点。但不少跨境卖家还是表现出了观望态度。至少到目前为止,速卖通的物流体系还没正式启用,一般都是通过邮政小包直接发给消费者,或者集装箱批量运输到当地仓库再分发。但这样进度非常缓慢。由此带来的重要负面效应是:漫长的回款周期。快是45天,慢要等60天。

显然,相对落后的后续保障还是让不少跨境卖家很难提振信心。与国内卖家关注双11销售相比,一批跨境卖家已经集中资源着手为eBay、Amazon平台传统的感恩节促销进行准备。做外贸的往往更看重黑色星期五(感恩节后的天,圣诞采购季的开始),根据往年的情况,黑五大促前后,电商平台的成交量会有一波冲击。从事家居出口贸易的香港商人陈志表示,尽管阿里此次声势浩大,但速卖通平台的配合显然还有些难以跟上,少今年还不会特别理想,跨境贸易真正想要冲销量,重心还是在亚马逊、eBay等平台,我们已准备好在亚马逊美国上投放广告、购买流量,争取年底的销量冲刺。

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